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姚予:电商泡沫催生行业变革

发布时间:2013-12-17 03:10 所属栏目:[传媒] 来源:站长网
导读:金庸笔下的令狐冲,他最大的特点是他珍贵的人品。他从不为世俗礼法所拘,只要是自己认为对,哪怕世上人皆反对,他也不为所动。

金庸笔下的令狐冲,他最大的特点是他珍贵的人品。他从不为世俗礼法所拘,只要是自己认为对,哪怕世上人皆反对,他也不为所动。对于他来说只须有酒,有音乐,携所爱之人平平淡淡终老一生,便可“笑傲江湖”。而在当今商界,被马云先生称为“令狐冲”的姚予是谁?他是福建恒信创投总裁,他是香港华邦集团前任总裁,备受柳传志、张瑞敏、李书福、马 云、冯仑等领袖推崇。

近日,不断有消息传出:福建恒信创投旗下万鞋商城进入O2O领域。在光荣卸任上市公司总裁后,他又一次玩转商业模式,而这次他将目光聚焦在8000亿市场的中国鞋业。事实上,面对未来,姚予的雄心又何止于此?如果说阿里巴巴的模式不可复制,那么,关于万鞋商城它的核心竞争力又在哪里?传统企业实现O2O的障碍在哪里?中国鞋业市场未来五年的发展方向又在哪里?

??? 互联网寻找着力点,才能消除泡沫??

问:万鞋商城对于大众来说还比较陌生,能给我们具体介绍下万鞋商城是什么?它的运营模式是什么?

姚予:万鞋商城我们将它定位为“全球最大鞋类O2O商城”,O2O的概念,顾名思义即Online To Offline,我们在网上拥有自己独立的商城,我们旗下有300多个垄断品牌,超过2万的鞋类单品,消费者可以通过线上商城进行购物选择、下单;在线下我们拥有全国28个省的上千家体验厅,3000多家分销商、上千个售后网点,消费者可以通过线下体验网上下单购物,习主席说:“鞋子合不合脚,穿了才知道”,这也是我看好鞋业O2O市场的原因之一。

我们有自己的品牌,在自己的平台上生产,通过自身的渠道销售,大大削减了成本,并且保证品牌的唯一性,也就是说,未来万鞋商城旗下的鞋品牌不会出现在除万鞋商城渠道以外的任何渠道。我们带给消费者的是更高的性价比,同时也留给了制造商更大的利润空间。

今年双十一大家只看到350亿的成交额,而背后高达40%以上的鞋类退货率更是证明了我们的判断是正确的,互联网力量更需要找到现实的着力点,才能消除泡沫,行业即将催生变革,下一个新的经济增长点就要诞生,大象之道无形,执大象而天下往,所以万鞋商城就这么横空出世。

得民心者终将得市场

问:听您的介绍,万鞋商城是在垂直鞋类里做“大而全”,马云曾经对淘宝的战略规划曾提出过“小而美”,即做100万个年销售额100万的小而美店铺,那么您认为,万鞋商城在大而全上具有哪些优势?

姚予:万鞋商城目前要做的是“大而全”,不只要在鞋的品类、产品上全。我们在调查中发现,中国鞋企产品目前普遍面临这一的状况:款式开发创新不足,跟风模仿成为行业通病,造成了千品一面无个性,缺少品牌差异。中小品牌瞄准大品牌的畅销款,无暇顾及的开发新产品,不愿意以创新设计填补市场空缺,造成行业同质化严重的现状。而我们万鞋商城的诸多品牌摒弃同质化,依靠差异化的品牌理念、产品定位、国际工艺等方面。万鞋商城带给中国制鞋企业的是全新的产品概念,只有成为万鞋商城的战略合作伙伴才能给制鞋企业带来更可观的利润与品牌效应。这是第一点,我们的产品变革优势。

第二,是渠道变革优势。国内大部份商场鞋类专柜都被鞋类前十大品牌所覆盖,百丽、千百度等品牌均已达到100%的市场覆盖率,大型零售商的苛刻条件,使太多地方性品牌根本无法进入商场这样的全国主流市场,而万鞋商城全国上千家的实体店与网购平台的完美结合,恰好打破了这样的行业现状,从源头到终端面向大众提供了最具冲击力与性价比的鞋类产品。

第三,是利益变革优势。万鞋商城旗下品牌制造商注定改变以廉价竞争为主要竞争的方式,万鞋商城带给制造商的是品牌带动,更多的制造加工利润将留给制造商,万鞋商城是在保证生产利润的前提下稳步提升制造商的现金流回收。

第四,是模式变革优势。目前中国市场供过于求,当前是以买方市场为主,鞋业经销商与零售商、厂商之间的层层欠款、厂商任凭零售商与经销商的自由发展,导致终端消费者无法买到性价比合理的产品。而万鞋商城从终端到源头只需一步,消费者终将选择性价比更高的购物渠道,万鞋商城顺应潮流与消费者心意相通,得民心者终将得市场。

??? O2O理性营销,用户的购物体验将变得越来越重要

问:我们都知道电商时代,有两点决定企业的生死,一个是低价策略,一个是营销推广,那么万鞋商城在价格方和营销方面是如何考虑的?

姚予:你现在走入商场去看看鞋的价格,相信不会太低,这里面有很多的虚高成分在,但是就是这样的情况下,国内的鞋企还是面临着销售增长放缓、利润下滑的现象。万鞋商城从源头到终端只需一步,仅这一点就能干掉一批企业,所以在价格上,这也是我们的优势,我们有着一套规范的体系。

电商烧钱我们是见过的,中国一年有多少电商企业死在推广的路上,我们追求是可持续的发展,所以在营销推广方面我们更加理性,因为我们不是单纯的电商,我们更加注重O2O模式的运营,互联网平台将会作为我们的一个服务前台。

问:万鞋商城的商业模式目前是O2O,国内有不少企业都在做O2O,但是做的很成功的还在少数,甚至有很多传统企业因为试水电商而“水土不服”处于亏损状态,您认为实现O2O的障碍在哪里?

姚予:一个新的模式出来是需要市场的孕育,前期有很多传统企业给了我们很多思考,不少企业在短时间内进入又短时间失败,为什么?因为准备不足、经验不足。很多传统企业在网上开设了商城,然后进行烧钱式推广营销,短时间内导流成功,但是一旦削减营销成本,流量就急速下降。

以往电商的物流速度很大程度上是决定消费者购物是否满意的标准之一,电商的发展更多的将压力转借在物流的身上,O2O的广泛应用将大大降低物流的压力。O2O的本质是消费式体验,并非孤立的渠道,线上线下商务因素的融合变得更加重要。消费者在购买过程中主要通过线上选购——下单——线下体验服务——确认购买。在这些环节中间,线下服务的好坏直接决定了交易的成功与否,用户的购物体验将变得越来越重要。

问:近日,随着工信部正式向三大运营商发布4G牌照,移动入口变得更为炙手可热,不少媒体高呼真正的移动互联时代到来,对于此,万鞋商城是如何迎接移动互联网时代的到来?

(编辑:admin)

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