设为首页 - 加入收藏 佛山站长网(0757Zz.Com)- 专业为中国网站发展提供最好的学习、交流、沟通、合作平台
热搜: 站长之家 网站建设 微信
当前位置: 主页 > 亚博app官方下载安卓 > 评论 > 正文

途家:一场度假租赁行业的革命

发布时间:2014-04-12 20:19 所属栏目:[评论] 来源:站长网
导读:创立不足四年,途家网即发展成为中国度假租赁的领军企业。如此魔力般爆发与其背后的掌门人密不可分。

创立不足四年,途家网即发展成为中国度假租赁的领军企业。如此魔力般爆发与其背后的掌门人密不可分。

途家被外界所熟知源自于一个资本神话,上线400多天,两轮融资金额达到4亿元人民币,携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带资本等多家机构在背后鼎力支持。如今途家已经发展成为在中国度假租赁的领军企业,从2011年12月1日上线到现在,途家已经覆盖国内119个城市和海外59个城市,在线房源84,920套,合作300多个开发项目,900多家正在洽谈中。2014年伊始,途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行当中。

创立不足四年的时间,途家网为何有如此魔力般爆发?这与途家背后的掌门人的关系密不可分——罗军,他是一位连续创业者,曾担任思科、甲骨文、Avaya等公司的高级管理职位。在创立途家网之前曾任中房信集团联席执行总裁,在短短两年内助力企业在纳斯达克上市。用罗军自己的话来说:“我在开拓一个行业,是一次中国度假租赁行业的革命。”

途家网 在线租赁 HomeAway

途家网创始人罗军

摄影:Nick May

度假租赁(Vacation Rental)的时代最初从海外兴起。以度假房屋租赁服务商HomeAway为例,它创立于2005年,现在已经是美国最大的度假租赁网站,2011年在纳斯达克完成上市,竞争对手包括Airbnb等。

根据2013年年底的数据,2013年度HomeAway的股价暴涨81%,最新市值为34亿美元,相当于其销售额的10.3倍,数倍于过去六年中任何一家被收购的互联网上市公司的价值,在全球有超过70万间租赁房屋。如今HomeAway已经成为了途家网的投资方。

罗军最初发现度假租赁商机是在美国发生“9·11”事件时,当时他身在夏威夷因为被管制出境,被迫在170美元一晚的希尔顿住了4天,而另两个朋友找到了45美元一晚的公寓合住,平均每人仅10美元。因此,罗军开始考虑在中国实现度假租赁模式的可能性。

经过综合考察,罗军发现美国独有的社区“土壤”是度假租赁的雏形,多年来他们已经形成以社区为主的线下不动产管理者提供房屋维护,进一步发展到提供代理租赁业务。

随着互联网浪潮的到来,线下模式通过线上的渠道有了更大的发展平台,HomeAway等正是抓住了这个商机。罗军介绍了2011年全球住宿业的数据,度假租赁在美国和欧洲的整体营收是850亿美元,其中37%的住宿业的收入入账度假租赁行业。“如果用简单数学算法,100人中有37人不住在酒店里,而是选择了度假租赁。”罗军称。

度假租赁在欧美市场发展如火如荼的同时,中国人正在全球范围内超越德国人成为全球最喜爱旅游的游客。国内市场黄金周的旅游记录也逐年被刷新,其中家庭型自驾游和自由行也越来越流行。当时在新浪乐居工作的罗军也发现了中国大量的空置房资源,他说:“国务院经济研究所有个统计,中国房地产的沉淀房有2.2亿套,空置房有5,000万套。”

综合了多方面的因素,罗军下定决心辞职,进军度假租赁行业。2011年8月,他辞去中国房产信息集团总裁职务。第二天背着背包、穿着拖鞋去了海南,为途家网招聘了第一位员工,正式开业。

然而这次创业,罗军发现在中国做度假租赁并不像美国市场那么容易。在成立途家网之前,他曾经使用过多家短租网站,用户体验却把他“折腾了半死”。他发现了两个问题:第一、虽然空置房很多,但市场上可对外租赁的好房源少,大多数人不放心将房子交给第三方进行租赁;第二、行业经营者整体素质偏低,不注重系统的完善和信誉度的建立,造成了短租市场越来越低端的恶性循环。

罗军称:“中国正处于快速发展的时代,创业者容易急功近利,激烈的竞争造成了短租市场相对低端的现状。目前的情况是在北京短租的人只有住不起连锁酒店的时候,才会选择短租。”同时,国内对于度假租赁的模式多是采用完全复制HomeAway和Airbnb,加上受限于上述两个问题,很难在国内展开。

针对第一个问题,途家对市场上的房源进行了调研,发现事实上中国现阶段房源的供应方市场巨大,多数房主投资或者偶尔旅游度假所用的房子都愿意出租;另一方面,中国的城镇化建设速度很快,特别是与旅游相关的地产正在大量开发。

针对第二个问题,途家网的投资人方之一光速中国创业投资基金总经理宓群透露,途家创业初期罗军与另一位创始人Melissa曾商量,是否要主做HomeAway线上模式。但宓群等投资人参与分析后认为,中国的诚信制度暂时达不到美国的水平,很多房子不能通过照片来确认信息。最终光速与途家团队经过讨论后,将途家的模式做“重”,同时进军线上与线下的部分。

另一方面,在目前中国的酒店市场中,三星级连锁酒店和五星级酒店模式已经相对成熟,四星级酒店的中间市场仍相对空白。在罗军看来,中国人现在出游的个性化需求越来越高,100~200元区间的连锁酒店难以满足其需求,而动辄上千元的五星级酒店也很难被接受,但价位中等的四星级酒店和服务的性价比在逐渐提高。

罗军和其团队对度假租赁在中国如何落地进行了深入的分析,度假租赁的本质是:产品要被用户所接受。他说:“中国用户的特点是,更容易接受统一的用户体验,最好是连锁经营模式的,大到五星级酒店,小到如家、汉庭。标准中的几个要素符合用户要求的,不需要重新学习。”

针对于此,罗军将途家网定位在面向中高端市场,同时定下了几点要求:第一、线上体验一致;第二、线下体验一致;第三、线上线下必须打通。

连作为途家网投资人的携程网CEO梁建章也曾亲身带家人体验,入住途家三亚公主郡门店时非常满意。罗军自豪地说:“这么多好评的意义在于,我们不一定在设施上比五星级酒店好,但我们的性价比非常高。用户可以花相对少的钱住进套房,享受优质的服务。”

所有的标准化流程和高标准的要求,需要强大的团队。梁建章曾透露自己力挺途家的重要原因之一是,途家是由一批专业酒店系人才、业务发展团队和互联网基因的产品技术团队共同组成的。

这种组合为途家在多维度的发展上带来了强势的互补,但也为管理带来了一定的难度。这三类人由于工作的时间、节奏、价值观完全不同,曾出现过初期开周例会时,完全无法统一的情况。

(编辑:admin)

网友评论
推荐文章